Termin: Crashkurs Kosten- und Erfolgskontrolle Messe

09.11.2012 | Weiterbildung

So messen Sie den Erfolg Ihrer Messebeteiligung – ganz praktisch und transparent
Als Messe-Projektleiter bekommen Sie deutlich den Kostendruck zu spüren. Dennoch wird von Ihnen erwartet, dass Sie erfolgreiche Messebeteiligungen inszenieren, die sich rechnen. In unserem Crashkurs lernen Sie, wie Sie durch eine strategische Messeplanung mit konsequenter Zielfestlegung aussagefähige Messedaten transparent ermitteln und mit konsequenter Kostenkontrolle Ihr Budget optimal nutzen. Finden Sie Antworten auf Ihre zentralen Fragen: Wann
rechnet sich eine Messebeteiligung? Wie messe ich den Erfolg meines Messeauftritts? Wie werden aus Zahlen Informationen? Wie führe ich ein Messe-Controlling systematisch durch?
Nach dem Besuch dieses Seminars wissen Sie, wie Sie durch eine gezielte Erfolgskontrolle die Rentabilität Ihrer Messebeteiligung steigern, messbare Ziele definieren und ein Kennzahlensystem aufbauen.

Seminarinhalte
Herausforderung Messe-Effizienz – State of the Art
·· Was ist überhaupt auf Messen messbar?
·· Zielsteuerung von Messen
·· Übergeordnete Beteiligungsziele bei Messen
Von der Messestrategie zu konkreten Zielsetzungen
·· Unternehmensstruktur, Vertriebsorganisation und Marketing als zentrale Einflussfaktoren
für die Erfolgskontrolle Messe
·· Machbare Ziele definieren
·· Messeziele vs. Zeitfaktor
Leadmanagement für alle Messephasen
·· Welche Bedeutung hat Leadmanagement für die Messebeteiligung?
·· Analytisches und operatives Leadmanagement
·· Systeme, Inhalte und Technik für das Leadmanagement
Messe-Erfolgskontrolle: Instrumente und Messgrößen
·· Operative und strategische Erfolgsgrößen
·· Instrumente der Erfolgskontrolle
·· Kennzahlen und Wirtschaftlichkeitsmessungen
·· Workshop: Entwicklung eines eigenen Evaluierungskonzeptes
Messe Leads für den Vertriebsprozess sinnvoll nutzen
·· Festlegung der Kundenkontaktpunkte nach der Messe
·· Auswertung der Messe – Lead Informationen
·· Konzeption Projektmarketing Messe
Effizientes Reporting-Design
·· Optimale Berichterstellung, -arten und -systeme
·· Vorlagen und Tools für die Visualisierung
Kostencontrolling: Ihre kontinuierliche Kostenverfolgung
·· Kostenstellen und -arten
·· Einsparpotenziale und Kostentreiber identifizieren

Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an erfahrene Messe-Verantwortliche sowie an Projektleiter/-innen Messe, die über eine Messeteilnahme entscheiden und diese eigenverantwortlich managen.

Termine
11. Juni 2012
09. November 2012
Ort
Frankfurt am Main

Seminarzeiten
Beginn: 09.00 Uhr
Ende: 17.00 Uhr

Preis
590,- Euro zzgl. MwSt.

SPARFAKTOR : Unsere Mitglieder erhalten 10 % Nachlass auf die Teilnehmergebühr.

Mehr Informationen sowie das Anmeldeformular erhalten Sie unter mandy.haenneschen@veranstaltungsplaner.de

Dieser Workshop wird von userem Partner Akademie Messe Frankfurt durchgeführt.